Что значит прямая продажа

Успешная работа в этой сфере требует высокого уровня профессионализма со стороны агентов, наличие высоких навыков и знаний предлагаемых товаров. Задачей агента остаётся не только сделать удачное предложение, которое покажется достаточно выгодным покупателю, довести договор до своего завершения, но и дать ответ на узкоспециальные и сложные вопросы, нередко технического характера.

Что значит прямая продажа

Теперь можно выделить основные секреты и навыки, которыми пользуются работники личных продаж:

  1. Приветствие. От данного секрета зависит первое впечатление о Вас. Ведь именно в эти доли секунд клиент оценивает вас. Улыбкой можно показать дружеский настрой и доброжелательность. Энтузиазм также необходим, т.к. он задает желательный тонус диалога. Приятно оказаться в компании с веселым и доброжелательным человеком. Если смотреть своему клиенту прямо в глаза, то он поймет всю открытость намерений и честность.
  2. История. Прежде всего клиенту необходимо предоставить краткую информацию о себе (кто вы и откуда). “Здравствуйте, я торговый представитель оптовой компании…” – сразу ориентирует потребителей на сравнительно низкие цены и большой ассортимент. Важно называть свое имя. Дружеский уровень общения вызывает доверие намного быстрее, нежели официальный и сухой.
  3. Презентация. Конечно, любая презентация, усиливает к себе интерес, если продаваемый товар находится в руках торгового представителя или хотя бы имеется каталог. Например, ребенок, которому понравилась какая-нибудь игрушка в магазине, будет очень громко плакать и не хотеть ее отдавать обратно. Здесь та же самая техника. Верхняя и нижняя цена, как правило, свидетельствует о выгоде покупки, поэтому осознание, что какая-то вещь была приобретена по выгодной цене, дает полное удовлетворение клиенту.
  4. Заключение сделки. Порой сложно отказаться от того, что в твоих руках ощущается как уже нечто свое. Не растягивание заключения сделки настраивает на деловой подход. Страх потери выгодного товара мотивирует клиента на покупку.
  5. Родственники и друзья. Как правило, получив удовольствие от сделки, клиент спешит поделиться с покупкой с близкими и друзьями. Поэтому крайне важно об этом напомнить потребителю после совершения сделки.

Что нужно знать, чтобы стать торговым представителем

Если при обменных вариантах продаж продавец ориентируется по цене на квартиру ,которую ему предстоит купить. При прямой продаже таких проблем не возникает и все зависит лишь от Вашего грамотного поведения и поведения риелтора, который подбирает Вам квартиру, и конечно от срочности продажи такой квартиры.

Что значит прямая продажа

3. Также исключается альтернативный подбор квартиры (комнаты, дома) для дальнейшей покупки недвижимости, поскольку у продавца есть место для проживания. Следовательно, собственнику, реализовавшему свою квартиру, не потребуется подбор альтерната, что сократит время на осуществление сделки и удвоит вашу вероятность покупки квартиры без лишней проволочки. К тому же и въехать в свое новое жилье получится тотчас же после оформления сделки в Росреестре и получения ключей от бывшего владельца. Это может произойти в тот же день.

Рекомендуем прочесть:  Место жительства гражданина и место регистрации

Прямая продажа квартиры что это такое

Но самый надежный способ регистрации всего пакета документов скопом при альтернативной сделке купли-продажи квартиры – это проведение сделки через нотариуса. У нотариуса особые отношения с Росреестром, и особые полномочия для регистрации документов в этом ведомстве.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры

Понятие «свободная продажа» очень часто вводит в заблуждение потенциальных покупателей. По незнанию, они предполагают, что свободная покупка – отсутствие в сделке посредников. Но это, к сожалению, главная ошибка. Продавая квартиру таким образом, собственник просто не имеет намерения купить вместо нее другую.

Что такое свободная продажа квартиры

Продавая недвижимость, собственник чаще всего планирует на вырученную денежную сумму приобрести новую жилую площадь. Реже бывают случаи, когда квартира продаётся за ненадобностью, так как у продавца уже есть своё жильё и он хочет получить деньги на руки. В этих ситуациях сделки осуществляются по-разному, где каждая продажа имеет своё название.

Прямая, свободная, альтернативная продажа квартиры: что это такое, сравнение

Не стоит на слово верить объявлению о чистой продаже. Часто, продавец, чтобы быстрее продать жилье употребляет данное словосочетание, например, когда подобрал устраивающую его новую квартиру и скорее хочет продать старую. Этот вариант не является чистой продажей. Продавцы проживают в квартире и могут передумать в последний момент.

Что такое чистая продажа квартиры

В собственности более трех лет — по закону, если квартира была в собственности продавца менее трех лет, он обязан будет при ее продаже заплатить налог государству. (Этот срок может продлиться до пяти лет). Исключение составляют только квартиры дешевле 1 млн рублей. Поэтому многие продавцы прибегали к уловкам и просили покупателя в договоре указывать заниженную стоимость жилья. Покупатель должен помнить, чем выше стоимость приобретенной недвижимости, тем больше денег он сможет вернуть за нее в виде вычета.

Сокращения в объявлениях о продаже недвижимости

  • менеджмент поиска и обеспечения деятельности посредников в маркетинговом канале (дистрибьюторов или дилеров);
  • входящий телефонный маркетинг, если входящий трафик обеспечивается силами информационных посредников (реклама, дистрибьюция, директ мероприятия, проведенные не силами самого агента);
  • розничная продажа в местах стационарной розничной продажи.

Прямые продажи

  1. обязательств перед банком по ипотечным кредитам, где в качестве залога выступает продаваемая недвижимость;
  2. необходимости приобретать другое жилье до реализации своей жилплощади;
  3. зарегистрированных граждан в реализуемом объекте;
  4. претензий со стороны третьих лиц на право собственности.
Рекомендуем прочесть:  Не пришла платежка за квартиру что делать

Прямая продажа квартиры, что это такое

Работая с эксклюзивным объектом, агент не действует на свой страх и риск: документы на квартиру будут своевременно проверены сотрудниками эскро-службы, деньги на рекламу выделяются из рекламного фонда группы, сотрудники рекламного отдела готовы дать все необходимые консультации, а менеджер уделяет этой работе особое внимание. Одним словом — компания принимает на себя обязательства по продаже объекта и, последовательно их выполняет. А агент знает, что вероятность совершения сделки по эксклюзивному договору втрое выше, чем по неэксклюзивному объекту. Уверенность в результате позволяет сконцентрироваться на этой работе, уделять ей больше времени и сил. (Конечно, все сказанное относится только к правильно заключенному договору с реальными условиями.)

Прямая (чистая) продажа

Это профессиональный термин, который риэлторы используют для обозначения особой категории квартир, выставленных на продажу. Это не значит, как многие думают, что квартира свободна от обременений, долгов и проживающих в ней людей. Чистой продажей называют реализацию такой квартиры, хозяева которой не нуждаются в другой недвижимости и просто собираются обменять лишнюю на деньги. Так часто бывает, например, когда квартира достается по наследству от умершего родственника и наследники просто хотят продать ее и поделить вырученную сумму.

Что значит «чистая продажа квартиры»

  1. Если вы видите в тексте объявления аббревиатуру АП – это значит, что продажа альтернативная.
  2. Позвоните по телефону и, как бы между прочим, задайте вопрос о том, когда продавец заберет из квартиры свои вещи и съедет. Обычный человек, скорее всего, растеряется и выскажет недоумение. Мошенник четко ответит на поставленный вопрос, не допуская паузы.
  3. Обязательно лично осмотрите объект. Даже если в квартире никого не будет, можно легко понять, что в ней живут.
  4. Встретьтесь с продавцом, к примеру, в кафе и заведите разговор о жизни, семье, работе. Можно выяснить много интересного. Например, о том, как эта квартира досталась собственнику в действительности.
  5. Продавец свободной квартиры всегда стремиться осуществить сделку быстрее. Если он намеренно тянет время под разными предлогами, то вероятно, что есть какие-то нюансы, мешающие сделке.

Свободная продажа квартиры: что это, плюсы и минусы, советы

Возражения возникают на каждом из этапов переговоров. Они касаются свойств товара, условий поставки и оплаты, сроков. Чтобы успешно с ними бороться, потребуется разделить их на истинные и ложные. Истинные возражения снимаются после того, как находится вариант решения.

Техника прямых продаж: как это работает в торговле