Что значит продажа прямая

Во-первых: Вам не нужно ждать когда замкнется бесконечная цепочка продаваемых и покупаемых квартир. Некоторые покупатели очень щепетильно относятся к подбору квартиры в которой им предстоит жить и это не удивительно. Если Вам продает квартиру продавец, который хочет продать дорого свою запущенную квартиру, а купить дешево в хорошем районе и с хорошим ремонтом, то Вы можете прождать не один месяц пока его все устроит и сделка наконец состоится.

Что значит продажа прямая

Одной из наиболее хрестоматийных схем является коммуникация с помощью торговых представителей, которых выделяет отдел прямых продаж. В России, невзирая на очевидные преимущества такой формы торговли, представителей зачастую воспринимают негативно, поскольку на ранних этапах развития сегмента, в сферу «бизнес для бизнеса» попадало большое количество агентов с низким уровнем квалификации.

Что значит прямая продажа

Теперь можно выделить основные секреты и навыки, которыми пользуются работники личных продаж:

  1. Приветствие. От данного секрета зависит первое впечатление о Вас. Ведь именно в эти доли секунд клиент оценивает вас. Улыбкой можно показать дружеский настрой и доброжелательность. Энтузиазм также необходим, т.к. он задает желательный тонус диалога. Приятно оказаться в компании с веселым и доброжелательным человеком. Если смотреть своему клиенту прямо в глаза, то он поймет всю открытость намерений и честность.
  2. История. Прежде всего клиенту необходимо предоставить краткую информацию о себе (кто вы и откуда). “Здравствуйте, я торговый представитель оптовой компании…” – сразу ориентирует потребителей на сравнительно низкие цены и большой ассортимент. Важно называть свое имя. Дружеский уровень общения вызывает доверие намного быстрее, нежели официальный и сухой.
  3. Презентация. Конечно, любая презентация, усиливает к себе интерес, если продаваемый товар находится в руках торгового представителя или хотя бы имеется каталог. Например, ребенок, которому понравилась какая-нибудь игрушка в магазине, будет очень громко плакать и не хотеть ее отдавать обратно. Здесь та же самая техника. Верхняя и нижняя цена, как правило, свидетельствует о выгоде покупки, поэтому осознание, что какая-то вещь была приобретена по выгодной цене, дает полное удовлетворение клиенту.
  4. Заключение сделки. Порой сложно отказаться от того, что в твоих руках ощущается как уже нечто свое. Не растягивание заключения сделки настраивает на деловой подход. Страх потери выгодного товара мотивирует клиента на покупку.
  5. Родственники и друзья. Как правило, получив удовольствие от сделки, клиент спешит поделиться с покупкой с близкими и друзьями. Поэтому крайне важно об этом напомнить потребителю после совершения сделки.

Что нужно знать, чтобы стать торговым представителем

Чаще покупатели тщательнейшим образом подходят к выбору квартиры, в которой им предстоит проживать, что не вызывает удивления. А если в качестве продавца выступает владелец недвижимости, пожелавший сбыть по высокой цене свою «убитую» квартиру и на вырученные деньги приобрести недорогое, но прекрасно отремонтированное жилье в комфортном районе, то Вы рискуете прождать очень долго. Может пройти не один месяц, когда, наконец, такого продавца все устроит и сделка все же произойдет.

Рекомендуем прочесть:  Как Рассчитывается Налог На Роскошь На Автомобили

Прямая продажа квартиры что это такое

Это профессиональный термин, который риэлторы используют для обозначения особой категории квартир, выставленных на продажу. Это не значит, как многие думают, что квартира свободна от обременений, долгов и проживающих в ней людей. Чистой продажей называют реализацию такой квартиры, хозяева которой не нуждаются в другой недвижимости и просто собираются обменять лишнюю на деньги. Так часто бывает, например, когда квартира достается по наследству от умершего родственника и наследники просто хотят продать ее и поделить вырученную сумму.

Что значит «чистая продажа квартиры»

Альтернативная сделка с недвижимостью, естественно, несколько сложнее в плане организации, чем «прямая (или чистая) продажа». Она занимает больше времени, и имеет свои специфические риски (об этом ниже). Но это наиболее распространенный вариант обмена квартир через куплю-продажу.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры

Когда вы совершаете сделку купли-продажи непосредственно с продавцом квартиры, у вас появляется заманчивая возможность получить скидку на приобретение жилья. Свободная продажа предполагает отсутствие альтернативного подбора жилья для продавца, таким образом, нет ориентации на его стоимость.

Свободная продажа квартиры — что это

Иногда безальтернативную или чистую продажу квартиры заменяют термином «свободная квартира». То есть продавец говорит о том, что квартира готова к продаже уже сегодня. В ней никто не прописан, нет вещей, документы о собственности на квартиру оформлены согласно законодательству.

Что такое чистая продажа квартиры

  • анализ возможных методов поиска потенциальных покупателей;
  • активный поиск потенциальных покупателей;
  • умение устанавливать в короткое время хороший личный контакт с потенциальным покупателем;
  • владение технологией продажи и убеждения, снятия возражений;
  • знание всех аспектов техники продажи продаваемого товара
  • знание особенности самого товара, его маркетинговых преимуществ;
  • самостоятельный и активный менеджмент.

Прямые продажи

Случается, кстати говоря, что некоторые продавцы не желают признаваться в «альтернативности» сделки, справедливо считая, что могут потерять перспективного покупателя, который может отказаться от участия в довольно длительной процедуре перерегистраций и обменов жильём. Поэтому всегда, если хотите приобрести новое жильё, уточняйте статус квартиры. Конечно, не факт, что продавец, если продажа всё же альтернативная, так сразу вам в этом признается, но попытаться всё же стоит.

Тип продажи – «альтернатива»: что это такое, особенности оформления сделки и нюансы, на которые следует обратить внимание

Для того чтобы лучше понять, что значит свободная продажа квартиры, можно оттолкнуться от определения альтернативы: при последнем варианте люди, выселяясь из одной квартиры, сразу же въезжают в другую. В случае же со свободной продажей продавцы уже имеют новое место жительства, так что вы никак не окажетесь врагом народа, выгнавшим семейство из родного дома. То есть если сначала купили, а потом уже продали старое жильё – то это уже чистая продажа.
Риски альтернативной продажи Тип продажи «альтернатива» – что это такое? Выгодная партия, при которой средний убивает сразу двух зайцев, или мучение для всех сторон сделки? Порой возникают ситуации, когда средний, назначив какую-то цену за своё жилище и уже получив аванс, начав поиски новой квартиры, понимает, что занизил цену или же что на его мечту ему всё равно не хватает средств.

Рекомендуем прочесть:  Поменять паспорт после замужества в москве где

Что значит свободная продажа квартиры

Мы уже поговорили — что будет если перепутать клеммы аккумулятора. Однако такое может произойти не специально, а так скажем по неопытности. Все дело в том, что на отечественных автомобилях имеется прямая полярность аккумулятора, а на многих иномарках обратная (сразу отмечу не на всех). Начинающие автомобилисты не знают что такое полярность, я уже молчу о том — чем они отличаются. Сегодня подробная статья, которая даст ответы на все ваши вопросы …

Полярность аккумулятора прямая и обратная

Продавая недвижимость, собственник чаще всего планирует на вырученную денежную сумму приобрести новую жилую площадь. Реже бывают случаи, когда квартира продаётся за ненадобностью, так как у продавца уже есть своё жильё и он хочет получить деньги на руки. В этих ситуациях сделки осуществляются по-разному, где каждая продажа имеет своё название.

Прямая, свободная, альтернативная продажа квартиры: что это такое, сравнение

  • Собственник вправе изменить условия сделки в одностороннем порядке. Это несёт риск потери денег.
  • Недоговорённость между собственниками жилища. Допустим, кто-то из владельцев против продажи квартиры или недоволен её стоимостью.
  • Недееспособность одного из владельцев недвижимости.
  • Смерть собственника.
  • Существует риск создания слишком длинной «цепочки» альтернатив.

Что значит свободнаяпродажа

Проще говоря, эта квартира не нужна собственнику. Он ею не пользуется, там никто не проживает. Возможно, он продает все имущество по причине отъезда на ПМЖ за границу или в другой город. Свободная (чистая) продажа – это гарантированная готовность к проведению сделки сразу. Продавцу не нужно времени на оформление документов, снятие с регистрационного учета, перевозку вещей и мебели.

Свободная продажа квартиры: что это, плюсы и минусы, советы